近年来，品牌愈发注重营销，人格化、年轻化开始成为品牌标志自身的关键词。但如何在搞好“粉丝关系”，革新受众市场对品牌形象认知的同时，兼顾起品牌市场地位与竞争壁垒的巩固与增高，一直是个被行业疏忽的问题。就好比上半年被行业热议的“品牌广告究竟要不要做转化”一样，营销人员往往在制定策略时，常常都会面临“只聚焦一个目的”的局面。
而在近期PP体育的一波整合动作中，就非常有代表性的为我们呈上了一场“品效合一”的粉丝营销。并没有去借助球星和赛事来为品牌争取短暂的曝光和声量，而是将球星、赛事与合作品牌的流量、情怀与服务进行了转嫁和融入，关键还搅动了大半个球迷圈，为整场传播打下了坚实的基础。
瞄准用户深层心理
打造特色足球朝圣之旅
众所周知，对于一个“足球粉”而言，能够亲临现场观看一场自己喜欢球队的赛事，和喜欢的球星面对面聊天，都可以说是他们毕生所求的梦想之一。或是基于这一点的缘故，所以在过往我们能看到的所有“足球朝圣之旅”案例，几乎千篇一律都是以观赛为主，场外互动为辅，内容形式比较单一和乏新。
但在此次PP体育与阿迪达斯、托迈酷客联合打造的这趟朝圣之旅中，却给人一种耳目一新的感受。除了真正挖掘到足球在“足球粉”精神上的重要信仰地位，还窥见了足球粉在另一端生活品质上的追求。并不单局限于足球粉丝在视听上的感官体验，更是将地方人文特色、球星亲密互动等让人狂热的事情，穿插进了整个朝圣之旅中。
比如在曼联站，PP体育专程带领球粉参观“中国球霸李玮锋”曾经在埃佛顿效力时的住所，那些回忆与热血至今历历在目；
比如皇马站，PP体育在以媒体身份专访克罗斯和纳乔的同时，也没有疏忽“球粉”的内心悸动，协调沟通让球迷获得与克罗斯和纳乔合影、签名机会；
又比如PP体育在带领球粉参观伯纳乌球场和皇马博物馆时，巧遇卡洛斯，让没有一点准备的球迷情绪燃放至极点；
整个过程不仅激发了粉丝的荣誉感、兴奋感和惊喜感，使他们得以能够近距离接触现实圆梦；更是将PP体育温情与贴心的一面充分释放而出，滋生更多用户对品牌的好感，带动了不少“路转粉”的用户，形成粉丝营销的良性循环。
并且，从用户角度出发，同阿迪达斯、托迈酷客一起打造更具品质和特色的朝圣之旅，也给人营造出“美好”的生活感知，从而以体验式营销给予用户难忘的记忆点，尽可能地延长了活动影响力，让PP体育对大众记忆再一次革新，重新树立了行业新标杆。
品牌联结紧密进行
体验式营销链接用户情感
这次活动，除了形式上的创新让人叫好，而在以“化分为整”思维下打造的全链路营销体验，也是非常值得我们学习的地方。
作为专业的体育用品企业——阿迪达斯；专业的赛事旅游提供者——托迈酷客；与专业的体育媒体平台——PP体育，三者基于不同场景与需求下的服务提供，不仅围绕着“足球粉”在兴趣生活的方面，在给人的心智占位上也有着不同的情感影响。通过整合三方资源，让活动实现用户更多元化、个性化需求满足的同时，也顺理成章地促成了一场由感官升级至情怀与文化层面的球迷朝圣之旅，为球迷朝圣的活动树立了典范。
值得一提的是，在碎片化的今天，用户行为变得更加难以琢磨。而通过整合各个不同垂直领域品牌资源及优势，也让球迷能够从需求、兴趣、及文化上来带更全方位的沉浸体验，让PP体育得以与用户形成更有价值的链接，拥有更多与垂直用户直接接触的机会，将产品服务延伸至用户多元化生活之中，从而完成用户与品牌情感进一步绑定的诉求。
影响力十足
线上联动线下强势圈粉
凭借系列线上线下联动，纪录拍摄曼联、尤文图斯、拜仁慕尼黑、皇家马德里四站朝圣活动，产出《红色梦想》、《黑白激情》、《南部荣耀》、《白色之星》4部纪录片，在持续放大活动声量的同时，也让此次未能参与朝圣之旅的球迷过足了眼瘾，强势圈住了一批精准粉丝。据统计，该系列纪录片累计播放超过5000万，总曝光近1亿。其影响力可见一斑。
PP体育作为球迷和各大足球联赛之间的“桥梁”，既给了众多球迷圆梦的机会，也给了国外顶级联赛和俱乐部亲近中国足球市场的机会。这一系列朝圣活动，不仅将服务由线上延伸到线下，带来更多定制化服务，也为体育媒体平台球迷运营树立了新的标杆、体育产业商业化的探索提供了一个范本，充分实现用户和广告主双赢的局面，而PP体育正是打造这一局面的操盘者。除了十足的洞察力，PP体育还有足够的影响力和实力，在未来，PP体育还将承载更多可能，充分发挥连接作用，促进球迷、俱乐部和版权方形成更好的共赢局面。
总的来说，此次PP体育在整合营销领域的新探索，是基于品牌用户双向的情感交流，作为品牌、球迷和各大足球联赛之间“桥梁”，PP体育不只是让自身品牌实现了从业务到用户生活多方面的延伸，带来的定制化服务也为体育媒体行业树立起新的标杆，能为将后的品牌营销蓄势起到重要推动的意义；包括合作品牌阿迪达斯和托迈酷客体育，从中获取的精准曝光，也会随着活动影响的持续一并持续下去。不得不说，正是有着足够的市场判断和受众洞见，PP体育才能杰出的操盘此局！
