一天卖131万杯、一周卖659万杯，真实的？（目瞪口呆.jpg）

10月10号上市以来，凭借JOJO联名，瑞幸成了这一周的流量收割机，对此，我有一句话想问：瑞幸，你是不是有什么联名牛逼症？

本次营销事件的主角，JOJO和瑞幸都是彼此圈层中当之无愧的顶流，其中，JOJO更是第一次和中国品牌跨界联名。那么，这场破圈刷屏是怎么诞生的？

瑞幸官博抛出一张海报，宣布将和今年大热动画IP「JOJO的奇妙冒险 石之海」联动。

官宣一出，网友就炸了，一边奔走相告，一边刷起了段子，大呼梦幻联动。

狂热的反馈也映证着大众的期待值已经拉满，大面积的ugc内容很好地为接下来的活动进行了造势。

10号上线前，瑞幸开始推倒计时海报，同时也官宣了联动新品：生酪拿铁。

系列海报虽然是以生酪拿铁为主角，但搭配了大量「JOJO石之海」里的元素，比如徐伦的包子头、越狱、被掠夺的能力、光盘，充分将品牌与IP进行了创意融合，使得系列海报将新品卖点与联动事件都生动地传达了出来。

值得一提的是，瑞幸JOJO联动的产品为什么是生酪拿铁？

生酪拿铁在今年7月作为众测产品在部分城市上架期间，就已经深受好评，尤其是因为地区限定，让网友求而不得，更对它充满好奇心和渴望。

在为期两个月的区域测试结束后，生酪拿铁便成了瑞幸评论区C位选手，求上架、求全国推广的声音十分强烈。

所以这一次的联动中，可谓buff叠加，最期待的二次元联名和最期待的年度拿铁众望所归。

品牌跨界中最瞩目的部分当然是物料，这次联动中，瑞幸就推出了联名的纸袋、杯套和中帆海报。

而它也迅速成为了年轻人的新社交货币，一时之间，大家都在说「今天你JO了吗」、「提升首页含JO量」，更有突出的网友开始了各种整活：

拿着瑞幸JOJO联动款凹经典JOJO立；

给自己P个徐伦同款能力；

不满物料设计（据说是因为动漫联动有限制），自己动手画出了理想中的联动杯套和纸袋；

还有手艺人爆改物料做成各种生活周边……

在这样一波又一波的模仿、改造、整活之中，互联网上对瑞幸JOJO联动的讨论达到了顶峰。与此同时，瑞幸还在上海开设了联名主题店，以主角团、漫画墙和CD屋顶等细节布置，直接打破次元壁，给予粉丝沉浸式打卡体验，产生了很强的吸引力。

不仅如此，瑞幸还以石之海为灵感，二创开发了一个新品「橙之海生酪拿铁」。

到这里，如果用一个等式来概括这次联名，那就是：品牌全新年度产品+老牌动漫巨作新篇=新鲜度和口碑度两开花的双王炸。

尤其是JOJO这个IP除了全民级别的火爆，还具有相当的时尚度和艺术性，与Gucci几度合作不说，还曾在卢浮宫办展，因此，瑞幸和JOJO联名，既获得了流量，又增添了个性先锋的气质。

直观的营销价值就是，这次联名帮助瑞幸破圈触达核心的JO厨群体，以及辐射更广泛的二次元圈层，在圈层内爆发讨论，提升圈层内受众对品牌的好感，有效为品牌拉新引流，首发日单品王的成绩就是最好的证明。

回看今年，瑞幸轻易不联名，联名即爆款。春夏秋三季，瑞幸的跨界联动季季炸场。

今年四月，瑞幸拿下了椰树的第一次对外联名，活动的高潮在经典椰树风的物料，一经释出，立刻占领了各大社交平台，吸睛力和讨论度都十足。而椰树作为椰奶品类头部品牌，还为瑞幸当时接力生椰拿铁的新品椰云拿铁起到了背书的作用。

借势每年七夕必备网梗「孤寡青蛙」，瑞幸在今年七夕跨界创意IP悲伤蛙，玩谐音梗组了个蛙瑞CP，土潮的粉绿物料、饱含悲伤蛙独有的魔性、辣眼睛的搞怪可爱在七夕营销里独树一帜，分外扎眼。

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跨界联名是社媒时代里业界的主流玩法，但同质化、无趣、为了联名而联名也是它被诟病已久的问题。说到底跨界要如何真正发挥作用，实现流量和销量的转化？

从瑞幸这一年少而精的跨界联名可以看到，这个品牌是不鸣则已，一鸣惊人。

传播层面，确保联名符合网友口味，每一次动作不是为了完成露脸任务，而是朝着成为当时的热点、风靡社交平台而去。而它也帮助瑞幸大大提升了品牌一个时间段内的话题度，尤其是凭借过硬的创意，引发了大量ugc传播，自然深入大众，获取品牌记忆度和好感值。

-三次联动在小红书的ugc内容量-

产品层面，互联网思维下保证每次新联动都有配套的产品上新，与更具传播力的跨界联动对象一起，产生1+1大于2的效果，借跨界声量推动品牌销量，提升产品认知，回归到产品本位的营销逻辑。

品牌层面，既在内容内卷中成功打出了差异化，保持品牌一直在舆论场被大众看到，又满足网生一代的内容和审美需求，强化品牌年轻、接地气的调性，保持品牌会玩、懂年轻人的形象。

保持新意是一件很难的事情，尤其是当跨界的对象对了，压力接下来就给到了执行。粉丝的高期待会带来高回报，同时也意味着高要求。瑞幸的下一次联动，还能做得这样好吗？我们期待着。