对于品牌们而言，每年双十一就如同一年一度的「高考」。

考的是「双十一」这一命题作文，比的是各自的脑洞创意。每到此时，各大品牌就铆足了劲搞营销，力争在内卷扎堆的双十一“考场”取得高分、冲出重围，博得各位观众评委的注意力。

今年，品牌们又会在这场考试中上交怎样的答卷？是为了卖货有效而直接地传递产品核心卖点，还是打起感情牌或秀出幽默特性拉近彼此距离？接下来，就让小编为你一一揭晓。

当现实阻碍我们追逐理想与远方的脚步，不妨将目光回归生活里的稀疏日常。

这是天猫今年双11推出的温情短片《到生活里去》，一句呼吁式的口号，让观众看到了生活中的种种可爱之处，比如柔软的猫咪、热气腾腾的螺蛳粉……

一幅幅治愈且细小的生活群像图，不仅让观众清楚感知到小事带来的幸福感，触发了对美好生活的联想和向往，也借此呼吁大众从不安焦虑的情绪里抽离出来，去把握身边真真切切的生活，拥抱具体的人和事。

对于品牌来说，在双11推出真实且动人的情感营销，无疑是一剂强有力的粘合剂，黏紧与用户的心理距离。

诗歌不只是文人墨客的专属艺术，也可以是普通人的一字一句。

紧扣「给生活多点实在」这一主题，京东联合许巍带来了一支影片《写诗》，搭配着轻柔舒缓的歌声，看到朴实生活里的诗句：爸爸给女儿水壶上备注的字条、家人给太奶奶寿桃上的美好祝愿、学生给老师最后一课的温馨祝福……

记录不同年龄、不同群体的生活图鉴，刻画出日常背后简单质朴的“实在”模样，以平凡小事引发观众共鸣，京东致敬每一位认真生活的普通人的同时，也借生活的实在感，为品牌的「实在」理念背书，愈加深入人心。

当网易严选与罗永浩这对老搭档，再次携手走上双十一大舞台，又会带来哪些惊喜？

延续了去年的反套路风格，网易严选《啥是好东西2》准时上线，短片融合悬疑、青春、舞台剧等多种影片风格，在罗永浩与二哥的一来一往的对话中，推翻了虚头巴脑的带货套路，将爆款产品的核心卖点尽数体现。

品牌直球式的表达，在话术包装泛滥的双11营销中别具一格，足以引起观众的关注，同时产品优势的直白与清晰，也让大众对品牌「忘记套路，理性消费」的slogan更加印象深刻。

省钱，可以说是刻在每个中国妈妈DNA里的信息，与生俱来的生活理念。

快手回归“省钱”本质，携手老戏骨方青卓推出了搞笑与温情齐飞的影片《爱省的妈》。在充满烟火气的生活画面里，上演了老妈为省钱而采取的一系列操作：洗发水兑水接着用、反季商摊里火拼、瓶子循环多次使用等等。诸多省到让人“恼火”的行为，却在结尾的「老妈省钱都是为了给儿子买更多的东西」，一秒让人泪崩。

父母每一个省钱妙招的背后，皆蕴藏着对子女的用心，快手将日常熟悉的父母省钱行为记录下来，勾起观众共鸣与回忆的同时，也将快手116心意购物节「省钱」的信息点自然引出，贴心地为父母多提供一个省钱小妙招。

双11大部分品牌都在鼓励你剁手消费，闲鱼却向你发来了「注意闲置」的温馨提示。

在这支童趣的动画风TVC中，闲鱼秀出了“超级流通机”的惊喜玩法，通过闲置好物流通后减少地球碳排放的有趣设定，让人们感受到闲置流通活动所蕴藏的美好和意义，传递出闲置物品会带来意想不到的绿色惊喜的理念。

闲鱼在双11聚焦环保主题，呼吁大家上闲鱼回收闲置物品，为地球绿色低碳活动助力的同时，其实也在悄悄提醒人们，疯狂剁手时也要注意自己手中已经长草的闲置。

在购物狂欢节推出如此贴心之举，怎么不算是有社会责任感的品牌呢？

如果说网易严选是瞅中了罗永浩有话直说的特质，那么美团外卖则看见了他与手机的不解之缘。

兼具温情与趣味的TVC，通过手机行业“老兵”罗永浩的内心独白，将情绪与回忆拉满，然而正当情怀高潮之际，老罗原地变身美团外卖小哥送手机的设定，直接把酝酿出来的眼泪给憋了回去。

前面卖情怀，后面抖包袱，虽然短片只有简短的一分钟，但美团外卖用趣味反转的形式，巧妙利用反差感将「美团外卖也能送手机」的信息点抛出，在猝不及防中加深用户心智，从而进一步提升大众对于美团「万物皆可配送」的认知。

要想在双十一营销浪潮中让人眼前一亮，就得玩得与众不同。

双十一别的品牌都在干劲十足地卖货，卫龙却不走寻常路，玩起了一种很“新”的营销——佛系摆烂风。

头戴耳暖、手捧莲花，运营小哥化身品牌模特，一副清心寡欲、看淡人生的表情，不仅完美复刻了当下流行的“佛系”表情包，从打工人的身份来看，简直就是“毫无技巧，全是感情”。

独树一帜的摆烂画风，在双十一众多品牌扯着嗓子冲销量的气氛中脱颖而出，正所谓“众人内卷我独躺”，反差感与惊喜感之下，也让品牌凭借佛系打工人的人设，拉近与消费者之间的距离。

不过话说回来，以佛系营销冲出双11营销重围，何尝不是一种卷呢？

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虽然每年双十一的大主题亘古不变，但品牌们依旧充分发挥创意，凝练了迥然不同的关键词。

比如天猫回归「生活」本身，京东凸显品牌「实在」，快手则是主打购物「省钱」，交上来答卷的创意主题上都有所区别，不至于千篇一律，让观众产生观感疲倦。

但要论哪个品牌广告最出其不意，小编觉得还得是卫龙的佛系营销。当你打开淘宝店铺页面，看到一个只想摆烂不想工作的社畜，多少有点同是天涯沦落人的感觉。

毕竟双十一熬夜加班、冲KPI的苦，广告人都懂。