营销圈有一个“7秒色彩理论”，指消费者会在7秒内对产品产生第一印象，其中色彩的作用达到67%，由此可见，色彩在传播中占据重要因素。在北京车展上，雷军的绿色上衣在一众身穿黑白灰色系的人群中格外亮眼，这个颜色正好是今年春夏的流行色。

如果将色彩作为沟通工具就能在不同审美风格中掌握潮流趋势的话语权，春天薄荷曼波、夏天丁达尔、秋天美拉德、冬天格雷系穿搭，各种穿搭风格一轮又一轮，让人应接不暇，有的网友刚搞懂“薄荷曼波”穿搭的含义，新的穿搭作业就来了。

穿搭不只是服饰搭配，也是一种情感表达和文化认同，当穿搭成为流量密码，潮流趋势在消费决策中占据着重要地位，而在各种穿搭爆火背后，有人在操控时尚风向标，有人在吃穿搭的红利。

在经济增长放缓的背景下，人们更关注吃和穿，淄博烧烤、天水麻辣烫和多巴胺穿搭、丁达尔穿搭的爆红逻辑相似，这两年流行穿搭的热度格外高，跟大众的意识转变有很大关系。

年轻消费者因经济条件限制无法进行大众消费，或者无法快速改变生活现状，但相比露营、滑雪、垂钓等高消费、高门槛的活动，潮流穿搭的单品价格不贵，大家用较小的成本获得即时满足感，不仅是为体验买单，也是用购买的方式犒劳和安慰自己。

去年夏天，多巴胺穿搭席卷全网，打破了“不要同时穿超过三种颜色”的穿搭哲学，正如多巴胺代表激素分泌快乐、愉悦一样，人们肆意展现个性，似乎在用穿搭的方式进行一场情绪释放，抖音相关话题超过百亿次播放，多巴胺穿搭成为人人熟知的时尚风格，几乎每个女孩都有一套“辣妹装”。

“多巴胺”本意是指大脑内分泌的让人产生愉悦的物质，用这种感觉来形容色彩鲜艳的服装搭配，在心理学上叫“具衣认知（enclothed cognition）”，服装成为表达情绪的载体，明亮的色彩能给人带来积极的生活畅想，人们通过服饰搭配来改变自身感受和行为方式，把情绪具象化，这也是多巴胺穿搭爆火的底层逻辑。

实际上，多巴胺穿搭、美拉德穿搭、薄荷曼波穿搭、丁达尔穿搭等穿搭黑话并不是凭空出现，类似的风格一直都存在，也曾在时尚圈多次流行，比如，丁达尔穿搭很像渐变色系穿搭，美拉德穿搭与棕色系穿搭相似，不同的是，引入跨行业的新词汇可以对原有穿搭风格进行升级和创新，用新概念释放新需求，在服饰中融入更多情感寄托，可以重新定义潮流风向标。

“薄荷曼波”代表薄荷绿为主、清冷蓝为辅的低饱和度色调，表达亲近自然、奔向希望的色彩语言；“丁达尔”源自光学效应，穿搭风格主要是浅蓝色、淡黄色、亮粉红色等，强调色彩的渐变与融合；“美拉德”是指食物在烤制过程中氨基酸和糖产生焦化反应，配色以棕色、卡其色、褐色为主，搭配橘色、红色的点缀；“格雷系穿搭”是从grey灰音译而来，以灰色为主色调，注重简约和质感。

潮流趋势在轮回与变迁中完成特定使命，以前人们搜索服装的关键词是“格子衬衫推荐”、“黑色系推荐”，现在基本上是“XXX风格”、“XXX穿搭”，着装称呼改变背后，很关键的一点是，后者放大了穿搭的社交属性，年轻人可以基于某个穿搭风格聚集到一起形成圈层，获得身份认同和归属感。

不过也有网友觉得某些穿搭风格属于人为炒作，不理解为什么会爆火，有人吐槽命名方式莫名其妙，有人说是为了赶时髦生造一个词汇，还有网友表示：“我每年秋冬都会穿棕色系的衣服，今年突然被问这是美拉德穿搭吗？真的是一脸懵”。

普通消费者更加注重产品的实用性和性价比，在务实和理性的消费习惯中，不会刻意追求品牌或者高价产品，但争议也是流量的一部分，无论认同与否，这些讨论都会为“XX穿搭”的流行提供话题热度，当某个穿搭风格在社交平台被谈论、被推荐、被分享时，流行就开始发生，有人或许看不懂这些风格的定义，但置身其中，会忍不住在生活方式上跟随流行趋势。

流行的话语权掌握在消费者手中，每一个人都在主导新的流行，但消费流行也可以被创造出来，或者通过刻意引导和催生UGC内容来引爆消费流行。

每年有数十家色彩研究机构对时尚、纺织、家居等领域进行年度流行色预测，色彩预测的目的是确定消费需求后，品牌和产品进行一系列营销动作，推动流行色在全世界流行起来，刺激大众产生购买行为。

其中，潘通（PANTONE）的影响力最大，潘通构建了一套色彩沟通系统，就是行业里俗称的“潘通色卡”，每年卖出的色卡收入占到潘通总收入的70%，另外，潘通还和数千家企业进行色彩合作，业务遍布全球，每年有15%的利润来自企业品牌色的授权。

从1999年开始，潘通每年都会挑选一款颜色作为流行色发布，然后印刷、纺织、塑胶、室内设计等行业根据流行色设计衍生品，助推它成为各行各业的热门话题。

消费趋势也有其他演变路径，比如，2021年潘通预测的流行色是亮丽黄和极致灰，但是当年火遍全网的颜色是“克莱因蓝”。

在消费过程中，人们很容易会受到时尚前沿KOL的影响而改变消费行为，特别是年轻人，消费决策越来越依赖于时装周、大牌秀场、设计师、明星、时尚博主等头部效应的种草、测评和推荐。

从前买衣服一般是打开电商平台下单，现在媒介触达方式变了，网友看到明星穿什么，达人博主们推荐什么，甚至是买家秀写的评价，只要大家看到喜欢的商品就会“求同款”，比如，吴昕在大侦探中的薄荷绿造型吸引了众多网友在评论区求同款假发和连衣裙。

社交网络上的所有内容都可能在进行产品种草，而种草背后是消费流行。为了抓住年轻人每一次购物冲动，抖音、淘宝等平台会根据海量数据观测用户喜好，洞察最近一段时间的消费趋势，为流行穿搭提供曝光和流量加持，帮助商家和品牌在消费趋势中抓住新的增长机会。

去年秋冬，全网流行美拉德穿搭，仅一周多时间，抖音电商显示美拉德产品的商家卖了近百万单、GMV过亿，而商业价值也是衡量流行穿搭爆火程度的依据。

流行趋势并非平台凭空制造，而是对热点推波助澜，将用户喜好标签化，或者打造关键词，为商品宣传找到更丰富的内容抓手，基于潮流趋势带动销量增长。

以薄荷曼波穿搭为例，今年春季，相关话题在社交平台刚有热度，抖音电商就不断加码对“薄荷曼波”的宣传，先是找柴碧云拍摄了一支“春天就要薄荷曼波”的视频，然后联合一些品牌将“薄荷曼波”作为卖点，将新品营销与潮流趋势深度融合，打造深度种草场景，直接将热点和流量转化为消费行为。

平台对“XX穿搭”的发掘与推动，其实是押注新一轮“口红效应”的窗口，最近流行什么，平台就调动资源推出爆款单品来承接消费需求，在新的商业流量下，快速迭代才能“吃到”流行穿搭的红利，引导消费或许比营销本身更重要。

消费者通过购买一件价格亲民的时尚单品来获取快乐体验是一件比较容易的事，就像人们在经济下行时依然会购买口红一样，衣服属于生活必须品，在实用价值之外，又多了一份心理慰藉，所以有的消费者明知流行穿搭是噱头，也会乐于尝试。

最后，猜一猜潘通今年发布的柔和桃（13-1023 Peach Fuzz）会成为流行色吗？