每代人都有属于自己的电子榨菜,现在的年轻人,一天不魔性,浑身不得劲,就算看广告,也喜欢赛博无厘头。京东家装建材以旧换新广告也走上了新“神金”路线,四支drama小短剧,离谱又上头。要说抓热梗、搞荒诞,还属掌握了年轻流量密码的大厂。

包大人万万没想到,这辈子还要审判因旧产品引发的家庭矛盾,都说清官难判家务事,不过这一巴掌竟然扇在了旧家装建材产品上,好一个“铁面无私辨忠奸”。

管他前任和现任,谁都能开的旧钥匙,就得被审判;老妈疯癫老爸不管,这案子简单,换了旧灯一秒清净;小夫妻究竟是谁吵醒孩子,都怪冲水巨响的旧马桶;老两口竟为谁没洗澡争吵,制热慢的旧浴霸才是罪魁祸首。

这drama剧情没开过十年脑洞还真想不出来,听说“家装建材判官”的创作灵感来源于网络热梗——“地铁判官”:某年轻男子见地铁上大爷大妈吵得正酣,上前仔细听辨,突闻大爷口吐狂言要占十个座位,遂反手给大爷一个大逼兜,随后转身潇洒离开。

审判降临只需三秒:迷茫、确定、执行三步骤,主打一个快狠准。网友戏称该男子为“地铁判官”,并为其制作包拯表情包,这波操作极符合现代网友精神状态。

以暴制暴的审判咱当然是不能提倡,但就这个“果断直接的审判方式”着实震撼全场。就像“家装建材判官”,在家庭内战爆发时,及时赶来看热闹(不是,辨是非),又在双方情绪达巅峰时,及时扇出了果断威武的一巴掌,响亮地打在了那些旧建材上。正义不会缺席,判官主持公道,只是没想到新时代包拯断案,居然走的是drama路线。

“致敬”网络热梗的荒诞度100%,“拯旧者联盟”谐音梗的荒诞度10000%,这“邪音”,连王建国听了都迷惑。不过你别说,你还真别说,年轻朋友们就吃这套,包拯+王朝+马汉这仨组成的“拯旧者联盟”,愣是让网友记住了京东建材以旧换新的利益点。“包拯旧的、包换新的”,这口号听起来虽魔性荒诞,但social化的传播,的确让有趣的内容出了圈。

如何与年轻人沟通?如何与有换新需求的年轻消费者沟通?如何把建材类电商的传播做得有趣?又兼顾传播声量与业务?

京东在家装领域的营销策略转变,无疑是其对市场趋势敏锐洞察的结果。在信息爆炸的时代,尤其是面对以Z世代为代表的年轻消费群体,传统的营销手法已难以激起他们的兴趣。他们渴望个性化的表达,追求独特的购物体验,而不仅仅是商品本身。

因此,京东在家装促销中尝试一种全新的沟通方式——找准与年轻人同频的沟通语境,采用幽默、夸张甚至有些“非主流”的创意来吸引这一消费群体的目光。这种叙事风格打破了常规,不再是一板一眼的产品介绍或生硬的促销口号,而是借用网络梗、夸张幽默及强戏剧冲突的小短剧,展示平台利益点,用年轻人喜爱的搞笑、荒诞、无厘头的调调和他们沟通,更能拉进距离,引发共鸣。

在刷短视频上头的时代,京东这四支短片,短剧情、快节奏,精准贴合当前短视频风格趋势,契合了年轻一代碎片化、即时化的阅读习惯,在给足受众“爽感”的同时,也确保了信息传达的高效与直接。

再来说说京东平台所提供的实质性以旧换新利益点,针对智能门锁、智能马桶、灯具、浴霸等几大类产品,京东给出免费上门拆,免费清运、免费送装、换新补贴加倍等服务,全方位刺激用户换新需求。

简单来说就是,想要家装换新,京东不仅免费为你提供拆旧、清运、送装的劳动力服务,更能让你得到又便宜又好的高质价比新品,还能领取政府关于建材品类的补贴,上京东搜“建材补贴”就能看到。这对这届喜欢“躺平”的年轻人来说,可谓是一箭双雕,既不用自己动手,也不用花太多的钱,就能享受舒适、便利的新家生活,超nice。

京东这波“拯旧者联盟”,可以说是大洞察、小创意、真福利,最终能在秋季家装旺季获得实质性的生意增长,也是水到渠成。