移动互联网进行时，游戏已经成为正值风口的数字化产物，大家都在说游戏赚钱，很多国内的游戏厂商也在尝试出海，但是纵观全球，游戏产业这块蛋糕究竟又有多大呢？

根据NewZoo发布的统计报告，2018年全球电影产业的总营收为415亿美元，全球音乐产业的总营收为189亿美元，而全球游戏产业的营收已经远远超过了音乐+电影的总和，达到了1349亿美元，正在成为营销领域最具市场潜力和机会的板块。

全球游戏产业的营收已超越音乐+电影的总和

《Gaming is the BiggestUntapped Creative Opportunity in Marketing》

该报告还指出，在考察了美、英、德和法国的手机用户后发现，典型手机游戏玩家的平均年龄在30岁左右。对于18到20岁的人来说，游戏是第二大最受欢迎的应用类型，18到30岁左右的玩家已成为最具游戏内容消费潜能的人群。但众所周知，这些年轻的玩家虽然消费活跃，但是口味相当“刁钻”。那么对游戏厂商们来说，也想在全球游戏营收中分一杯羹，该如何去触达分散在全球各地的这些“挑剔”的玩家呢？

想要打开游戏出海这只“黑盒子”，YouTube或许就是那一把关键的钥匙。

分享一个有意思的数据，在过去的2018一年中，每天，有超过2亿人在YouTube上观看游戏内容。这相当于整个巴西的人口每天都要上YouTube。更夸张的是，人们在YouTube上观看游戏攻略视频的累计时长达到500亿小时。这相当于所有美国人一年花在上班路上时间的两倍。

YouTube上的游戏内容，已发展为互联网文化的重要组成部分，全球前五大热门频道中有两个与游戏相关。例如知名度颇高的《英雄联盟》，同样没有错过在YouTube上与全球玩家沟通的机会，《英雄联盟》的宣传片也跻身了2018YouTube十大最受喜爱游戏预告视频。

《英雄联盟》YouTube预告视频

YouTube作为游戏玩家社区的聚集作用和影响力是巨大的。那么，它到底能给出海的游戏厂商带来怎样的惊喜，两者又该如何实现有效营销配合呢？

1. 在YouTube上，紧跟全球玩家画像潮流

游戏已经不再是男孩子的“专宠”了，女性玩家们正在游戏世界中强势崛起。

Giovanna Baldino是一名巴西的YouTube KOL，YouTube上火热的 MultiGirlBR频道就是她创建的。她表示：“游戏玩家不再是单一面孔，我70%的观众都是女性，所以我在创作内容时，会将不同性别的人都考虑到。”创建了YouTube上订阅人数最多的大逃杀类游戏频道之一Two Players One Console的一对意大利创作者也同意上述看法，他们透露：“很多女性关注我们的频道，我们的观众人数也在持续增长。”

皮尤研究中心也发现 ，在英国，女性已经成为了移动游戏消费群体的半壁江山，女性在使用移动设备玩游戏的人中已超过半数，这一点和YouTube游戏内容攻略创作者的观点一致。女性正在全球游戏玩家中异军突起，对于有志全球扩张的手游而言，必然不容忽视。

通过YouTube平台，想出海的游戏厂商可以获得更新更直接的全球玩家画像。所以，意在出海的游戏广告主们必须要认识到这一点。他们投放的内容需要让不同性别的用户都喜闻乐见，才能吸引到更多的潜在玩家。

2. 游戏社交正兴起，玩家们在YouTube上“做邻居”

随着移动互联网和设备的发展，游戏正在成为一种深受欢迎的社交活动，玩游戏（特别是玩移动游戏）所带来的社交体验远超人们的认知。

既然玩家愿意在游戏中交流，那么拥有丰富游戏内容的YouTube自然就成为了玩家们乐于聚集的互动社区。YouTube为玩家提供了广阔的交流平台，具有类似爱好的玩家们在不同的YouTube游戏频道中相遇，他们通过“看“游戏寻找感同身受，表达交流真实的想法，找到志同道合的朋友，无形中也逐渐填满了游戏厂商们的精准用户池。

Ash运营着YouTube上的ClashWithAsh频道。在他看来，“手机天生就具备与人联系交流的功能，因而才演化成为玩游戏的平台。大多数移动游戏都是围绕着公会、联盟和部落体系开发的，玩家可以与世界各地数以千计、乃至数以百万计志趣相投的玩家交流互动。正因为此，这类游戏出现了爆发式的增长，而且人气还会继续攀升。”

也就是说，游戏其实一种强大的社交手段，而聚集了庞大玩家群体的YouTube则帮助他们实现了更有效的交流和互动。

3. 游戏，让玩家实现无障碍跨国界的沟通

相比YouTube上的任何其他内容类型，游戏类内容显得更加无国界。通常存在的语言、时区和文化障碍似乎都已消隐无踪。尤其是在YouTube上，玩家们可以互相联动学习游戏技巧，不同种类的游戏内容可以直接覆盖到广泛的全球观众及玩家。

对此YouTube KOL Baldino表示：“传统的疆界已不存在，游戏类内容在世界各地都有市场，因为大家都在同样的时间参与同样的游戏。”另一位活跃在YouTube游戏频道的原创内容创作者Ash对此表示，他说尽管住在美国，但他的观众中只有33%的美国用户，他走到世界任何一个角落，都能邂逅到他频道观众。很多观众甚至都不会讲英语，但他们会观看视频中演示的游戏玩法，不一定是冲着听解说去的。

也就是说，YouTube上的游戏内容覆盖到了更加广泛的全球观众。因此，如果出海的游戏厂商要想发挥更大影响力，必须保证所投放的营销内容应像游戏一样具有普遍适用性。

4. YouTuber的风向标力量，打破玩家“怀疑论”

游戏玩家天生富有怀疑和批判精神，尤其是18-34岁的游戏玩家受众更为“挑剔”。他们通常都会直言不讳地表达自己的观点，无论是优点还是槽点都会说出来，因此想与他们建立联系并非易事。

但是，YouTube KOL通常都会在游戏购买的市场趋势中发挥非常重要的作用。每当玩家知晓新游上市，或者想要购买某款游戏时，他们习惯于去寻求领域内“大神”的建议，而且非常看重这些内容建议，这就是YouTube KOL的“风向标”力量。

对于出海游戏来说，与玩家沟通最有效的方法之一就是通过他们信任的人来触达他们本身，YouTube上聚集了一批在全球范围内都深受玩家信赖的YouTube KOL，他们生产游戏攻略和各种游戏类视频内容，在玩家间非常具有影响力。玩家通过看平台上为哪个游戏产出的内容更多更广，或者看YouTube KOL都在玩些什么，就能知道现在什么样的游戏更火，更受用户好评。当然，游戏厂商们也一样。

如果出海游戏厂商们能善用YouTube KOL的风向标力量，也可以更好地向玩家传播内容，让游戏大受欢迎。

创作者Ash在YouTube运营的ClashWithAsh频道

很明显，对于意在出海的游戏厂商来讲，YouTube在其海外营销策略中势必要占据一席重要的位置。这个平台上聚集着表现良好的广告资源与工具，能帮厂商实现精准的受众投放策略，而且其广阔性也恰好与游戏行业开放互联的属性相辅相成。如此一来，在YouTube上启动你的游戏出海营销，就成为了你值得期待的惊喜。

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本文数据来源：

①NewZoo：Global Revenue Statista

②动视暴雪与NewZoo合作制作的报告：《亿万的赌注：游戏力量的释放》

③文章：《YouTube game videos were viewed for 50 billion hours in 2018》

④皮尤研究中心：《5 facts about Americans and video games》，2018

⑤ 文章：Connecting with gamers on YouTube：4 things marketers should know》，2019.6

⑥YouTube Gaming 全球总监Ryan Wyatt （负责游戏和虚拟现实、内容和合作伙伴事务）采访摘要

⑦文章：《Gaming is theBiggest Untapped Creative Opportunity in Marketing》，BBHLabs，2019.6.30