中国消费市场疲软，电商促销也愈发显现艰难。而如何打破这一桎梏，并突破同行大肆投放广告所导致的消费者对促销信息愈发免疫和无感的局面，基本上成为了电商平台亟待攻克的最大难关。
京东运思独到，精准捕捉到当代青年的兴趣点与偏好，用一套逗趣又不失青春内涵的营销组合拳，巧妙地在年轻一代中带起了一波“嗨购”节奏，成功地从竞争市场中脱颖而出，让每一个人都深刻感知到了京东9.9秒杀嗨购日的促销力度和消费乐趣所在。
另外，通过这一步动作，我们也能发现京东在对消费者“省钱”的洞察上，已经有了更为深入的理解，使得“9.9秒杀嗨购日”一经亮相，便在消费市场中建立了属于自身的消费战场。
京东整合站内优质资源和业务频道，联动京东秒杀、京东闪购、领券频道共同打造了一个营销IP“秒杀嗨购日” 。“9.9秒杀嗨购日”本着抢占下沉市场的目的，在整个传播节奏的把握上，非常深刻地洞察到了三四线城市消费者对“省”背后的内在解读。
“省”是一种蕴含着高级智慧的生活方式，能用有限的金钱去创造无限的美好。其中蕴含的不单单是一种节俭的高尚品性，还有一种对生活负责的态度。
正是基于这一点，京东首先推出了三支看点十足的魔性广告片，让自身在9月9日这个重要的电商营销节点上，成功突围，把单纯讲低价玩出了不一样的花样。
这三支广告片逗趣、好玩的内容本身就非常贴合大众的胃口，因此在网络上的传播速度非常迅速，效果也十分明显。
但为了更好地体现9.9秒杀嗨购日“省”的力度，此次京东还邀请到曾参演《流浪地球》的外国喜剧演员Mike隋，把极富中国色彩的戏迷、主持人和上海裁缝等角色进行了灵活、魔性的演绎，极大地增强了促销广告的观赏性。
广告通过绑定“省”这个活动利益点重复地进行有意思的输出，让大众听完还能不自觉地回味起来，得以让每一个人都牢牢记住了京东“9.9秒杀嗨购日”这个节日，并让“9.9秒杀嗨购日”折扣力度最大的优势，真实地传递到了每一位用户心里，为整场营销的实施开了一个好头。
通过第一波攻势成功占领消费者核心心智层后，京东乘胜追击，又围绕不同的细分场景和人群，针对性地推出了一系列营销动作。
其中广告君认为极具特色的，便是预热环节。传统预热只是一个营造氛围，积蓄流量的环节，但此次京东却没有这样对其定位，而是将它作为一个以“态度主张”+“促销策略”提前沟通用户，刺激提前加购的环节。
这样直观的好处就在于，不论是整体的风格，还是呈现的内容，都紧紧衔接了普通青年都喜欢“自造词典”的兴趣偏好，以及它背后所体现的一种青年文化和态度，从而让这场促销在感官上，不仅给消费者带来了一种情绪上的刺激，还有一种精神上的共鸣。
这无疑也是京东对青年消费者习惯的敏锐观察。以兴趣偏好为主的消费导向，使他们在看待“省”这个问题时不会再归纳于物理上的选择，更多的是当成一种“缩短型”消费的理念。省的目的是为了让自己能够更快地享受到自己理想的生活。
所以通过这样的方式，京东能够以不同的成语新解和产品属性辐射不同消费人群，狙击他们的细分需求和个性偏好，让他们的购物热情和动力被最大化激发，最终完成为京东“9.9秒杀嗨购日”的强势带货。
买东西，一直是每个人都要研究的课题。如何才能用最少的钱，买到最实在的东西，里面所蕴藏的民间智慧，很多人一生也难弄明白。
或许正是基于这点发现，此次京东还在备受青年喜爱的抖音短视频平台，发起了一场“就要省到嗨”的全民购物晒单活动。通过邀请头部达人引导带动粉丝参与晒单和分享，很快在网络上掀起了一阵“全民省钱攻略分享”的热潮。
而这一氛围的外张，也迅速拔升了“就要省到嗨”整场挑战话题的热度，吸引到了更多网友的关注。可以说，这一步对提高京东“9.9秒杀嗨购日”的成交量也起着至关重要的作用。
（抖音搜索：恋与川）
京东通过用户口碑背书活动“省”的力度，并借助用户行为去影响别的用户行为，从而让整个活动对用户的影响，不只是让他们能够更加具象化地感知活动内容，完成品牌活动价值的持续输出和多样化叠加，重要的是能够有效利用已形成的“同侪效应”，进一步促动消费者的购买行为。
对于三四线用户聚焦的快手平台，此次京东也定然没有落下。除了联合宋晓峰、王小虎、李大国和人见人爱的广坤叔，分别录制了30秒短视频输出活动内容，吸引不同的受众群体，提升京东秒杀嗨购日的用户好感度外，京东还深度合作快手头部达人于站内打造“达人推荐专区”，充分利用其影响和带货能力，聚焦会场引流带动销售转化，有效实现平台站内外打通，把整体大促氛围再一次拔升到了一个更高的程度。
总的来说，9月9日作为电商平台一个重要营销节点，当天的促销广告泛滥程度自然不言而喻。单从这一点来看，京东能够成功打响“9.9秒杀嗨购日”，并在百家齐争的“下沉市场”局面里顺利完成自我IP的塑造，在消费者心智层面烙印下了“京东9.9秒杀嗨购日是电商行业折扣力度最大的节日”的心智认知，其能力可见一斑。
因为，这考验的不仅仅是品牌对市场的敏锐判断、对消费者的精细洞察，还有品牌熟练地运用营销策略去针对性地细分用户的能力。显然，京东在这方面有着自己独到的洞见，我们也能从整场案例中，窥见一些启发。
