洽洽香瓜子20周年了，这20年间万事万物都在变化，而洽洽这个国民经典品牌却一如既往地陪伴我们，熟悉的红袋包装，熟悉的香脆口感，嗑上一包的时候，总有些温暖回忆陪伴左右。

20年，无论是对于一代人还是一家企业，都是不短的时间，中间遇到的困难，当初的梦想，现在细细回忆起来相信每个人都能说上一段，洽洽品牌正是抓住了20年暖心陪伴，20年洽如少年这个关键的点，和广大粉丝来了一场大型回忆杀，成就了一场最有参与感的粉丝营销狂欢。

全民拼瓜子勾起网友回忆

互动升级提高洽洽品牌美誉

1999年，不仅是洽洽的出生年，也伴随着许多历史性的大事件，澳门回归，腾讯QQ诞生，姚明加入国家队，世纪之交的这一年，注定不平凡，也注定让人记忆深刻。洽洽别出心裁地用“瓜子拼图”的形式与消费者一同回顾了中国1999年的高光时刻，十足强势地在网络掀起了一股“回忆潮”，让广大网友的情绪再一次漾起波澜，开始热情地与洽洽分享自己的故事。

不论其他，光是这份创意，便能直观地让人感受到洽洽的用心。在制造视觉、听觉多角度冲击的同时，瓜子的趣味性玩法也成为了洽洽品牌年轻化的表达，让消费者隔着屏幕都立体地体验了洽洽的品牌风格，增添了不少好感。

另外，并不像传统打回忆牌的营销一样，几乎都是从情感的角度去切入。此次洽洽却另辟蹊径选择了以“共同经历”的方式，用“澳门回归”这些大事件辅助品牌表达，让广大消费者得以清晰感知到，“重要时刻总有洽洽陪伴左右”的深刻内涵。也让人能够从中体会到一定的品牌温度和暖意。

1999年大事记瓜子拼图视频共收获1100万的播放量，粉丝转发、评论、点赞超过1.8万次，许多粉丝更是热情参与创作，这些可爱的拼图绝对是给洽洽香瓜子最好的生日礼物。

20家品牌实力抢镜

现场演绎“品牌的朋友圈”

粉丝的祝福已经让整个洽洽香瓜子20周年活动掀起热潮了，结果品牌的祝福又秀了一波实力。生日收到祝福与礼物，本身就是件稀松平常的事。可很多品牌方们过生日，基本上都是自己为自己造势，难免让人好奇，难道他们真的就孤独到没有朋友吗？

若在以往，肯定不会有这样疑问。但在消费升级，青年愈发偏好“有个性”、“有态度”品牌的当下，品牌升级便必须极致“人格化”，不仅要有鲜活的性格，还得更像真人一样拥有自己的社交生活。

所以从这点来看，20家品牌变着花样在微博为洽洽20岁祝贺，表面上看似是洽洽在试图借助这20家品牌影响力，辐射更多受众圈层卷入对此事件探讨，从而不断增高#20年洽如少年#的话题声势；但继续深挖却会发现，洽洽联动20家品牌共同发力秀出“品牌朋友圈”的根本目的，还是为打造出一个与用户共情共鸣和情感相通的场景，将品牌人格化进行极致演绎。整个品牌祝福活动，粉丝互动量突破2.2万，#20年洽如少年#的话题阅读量突破1571万，日常化祝福的模式大大提升了粉丝的参与感，影响进一步扩大。

这样的好处主要在三个方面：

第一，利用20家品牌与自身粉丝之间的情感联系，能够快速嫁接起这些粉丝对洽洽品牌的兴趣和好感，为洽洽快速聚拢和沉淀到大量的新鲜潜在消费客群。

第二，这种集体式的贺岁动作，很容易撬动网友们的好奇心，吸引大家像日常“吃瓜群众”一样去刨根事件经过以及围观这些品牌都会以怎样方式相互“客套”，为自身社交储备足够谈资，毕竟“品牌社交圈”可是新鲜事一桩。

第三，融进大众平常，演绎普遍人都曾感受的生活乐趣，也使洽洽品牌的情感色彩更丰富和多彩化，愈发亲近了每一位消费大众。

限量版包装掀起收集潮

打造品效合一的周年庆案例

现如今的网络环境，用户注意力分散，媒介效果持续势弱，单是获取足够的曝光与关注已十分不易，还想要促成流量下沉向销售端转移，更是艰难异常。相信不少人也发现了，如今的营销已不再只是单纯的某一方面，而是归纳品牌与销售一体的同时动作。

虽然话讲起来很轻松，但执行起来却并不简单。如何转移销售性质，成为迎合客群兴趣与偏好的情感性体验，这是很重要的思考命题。

包括洽洽在这波动作上，也是做足了充分的考量。以用户体验为核心，延展营销背景#20年洽如少年#与之记忆形成联结，推出20周年限量版包装，用插画的形式表达洽洽20年陪伴我们的每一个瞬间。

通过这样的方式，不仅让大众得以能够从洽洽20年中找到自己的参与感与存在感，更是可以在这种微妙情感的氛围下，发现洽洽20年中自己不断跳出的身影，进一步强化了洽洽品牌对消费者的归属意义和认同感。

值得一提的是，限量版包装里埋藏的小彩蛋，确实是让人更加像是回到了童年时刻。一张张文化小卡片，承载的不止是回忆，还有弥足珍贵的陪伴意义。显然毋庸置疑的是，这样的彩蛋设计，瞬间在网络吸引了大量青年的注意，掀起了一场属于洽洽粉丝的卡片收集热潮，为洽洽圈粉无数。

洽洽这一连串动作，巧妙的通过讲述品牌20年陪大家一起走过的点点滴滴，让人们开始主动探寻起自己忙碌生活中就要逝去的记忆，从而深层感受到洽洽品牌20年脚步愈发坚实、态度愈发亲民、对自身生活愈发变得紧密的变化。

总的来说，无论是从洽洽3月跨界美妆，联合春纪推出“瓜子脸面膜”，到以自身IP性包装打造衍生品手机壳，还是最近这一系列动作，都不难看出，洽洽在粉丝营销这一块，已经逐渐摸索出了自己独到的打法路数，远远走在了行业前列。

相信在未来，洽洽也会不断凭借自身对年轻人的深刻理解，不断开创出更多新鲜有趣的营销玩法，让洽洽食品逐渐成为青年群体中的一种潮流文化，和表达自身勇往直前的一种精神态度，陪年轻人一起成长，一起玩到老！

据悉，下一阶段的洽洽香瓜子20周年活动也已如火如荼地进行，#寻找20岁的你#梦想征集、文化卡片20周年上海设计展、粉丝圆梦计划等等，目前已收到超过100万名消费者的梦想留言，下一轮粉丝狂欢究竟有多精彩，让我们一起拭目以待！